אחת הסיבות מדוע קידום אתרים היא כזו שיטת שיווק מצוינת היא העובדה כי עסק קטן יכול לתת פייט לעסקים גדולים.
תשוו את עלות SEO מול שיווק בכל מדיה אחרת. טלוויזיה? רדיו? עיתונות? כמה זה יעלה לכם לקבל חשיפה בינלאומית בערוצים הללו?

חוץ מקידום אתרים במנועי חיפוש ישנם עוד שלל יתרונות שיש לעסק קטן מול הגדולים ואמחיש זאת בעזרת אנלוגיה:

בואו ניקח סירות לדוגמא. אם תינתן לכם האפשרות להיות ספינה או סירת מרוץ במי תבחרו?
בסערה, קרוב לודאי שספינה תתמודד הרבה יותר טוב עם הגלים. אולם, לספינה יש כמה חסרונות. לוקח לה המון זמן לתמרן, היא דורשת צוות תחזוקה גדול, יקרה ומונוליתית.
סירת המרוץ, לעומת זאת, יכולה לתמרן ביעילות, לשנות כיוון הפלגה במהירות, דורשת רק אדם אחד לתחזוק, צורכת הרבה פחות דלק ומהירה.

העסק הקטן הוא כמו סירת מרוץ. עסק קטן יכול לעשות המון דברים שעסק גדול לא יכול לעשות. מהירות וקלילות הם הנשקים שלו.
כיצד ננצל את יתרונות הגודל?

1. נצלו את הנישה

עסק קטן יכול להתמקד בנישה מאד צרה ולהרוויח. עסקים גדולים, לרוב אינם יכולים לעשות זאת כי הם דורשים שוק גדול על מנת להיות רווחיים. התמקדו בנישות, מוגדרות היטב אשר אתם מתפקדים בהם היטב. התעלמו מכל השאר.
ברגע שזיהיתם את הנישה שלכם. משימת קידום האתר תהיה הרבה יותר קלה. האם באמת חשוב לקבל דירוג גבוה עבור מילות החיפוש הללו? ייתכן ולא. חשוב להיות מדורג גבוה רק עבור מילות החיפוש שרלוונטיות לנישה שלכם.
אך מה אם הנישה תחרותית? נסו לצמצם את הנישה שלכם או שנו אותה קצת. למשל, צימרים הוא שוק מאד תחרותי. צימרים בדרום הוא גם כן שוק תחרותי אך ברמה נמוכה יותר. מיקוד גיאוגראפי יכול מאד לעזור למקד את הנישה. ברור שתהיה תנועה מצומצמת יותר באתר. אך אם אתה בעל עסק קטן שממוקד פלח שוק מסוים, כמה תנועה אתה באמת צריך בשביל לייצר רווח.

2. צרו שותפויות אסטרטגיות

עסק קטן יכול בקלות ליצור שיתופי פעולה עם עסקים אחרים. אצל עסקים גדולים זה הרבה יותר איטי, מסורבל וכרוך בהמון בירוקרטיה והיקשרות לטווח ארוך.
אם שת"פ נשמע הגיוני עבור העסק שלכם, שקלו לעשות זאת גם במושגים של קידום אתרים. אם אתם משתפים פעולה עם חברה מסודרת בקשו שיכתבו על האתר שלכם כמה שורות וקישור קטן. שחררו הודעה לעיתונות אם אפשר. הקלו על השותפים שלכם לדבר עליכם והם יצרו את הקישורים כבר עבורכם.

3. הורידו תקורה

עסק קטן, בייחוד עסק אינטרנטי, יכול "לרוץ" כמעט על כלום. אתם צריכים מחשב, חיבור לאינטרנט, זמן והשקעה. בעוד עסקים גדולים עסוקים המון בהורדת עלויות וייעול משאבים אתם יכולים להתמקד בחקר טריטוריות אחרות. יש לשער שחברות גדולות שמנהלות קמפיינים PPC לצורך מיתוג קצת יורידו מנפח הפעילות שלהן, לכן יש לצפות שמחירי הקליקים ירדו בשנה הקרובה ואיתן תבוא האפשרות לעסקים קטנים יותר לנהל קמפיינים דלי תקציב יחסית לקהל יעד גדול.
כאשר אתם פונים לשוק גדול (ארה"ב), נהלו קמפיין PPC ניסיוני לאתר שלכם. לאחר שגיליתם מהם המילים שמביאות את מירב המכירות עליהם תתמקדו בקידום האתר שלכם.

4. ישיר ואישי

עסק קטן יכול להציע מומחיות בהתאמה ישירה ללקוח. הלקוח יכול לדבר ישירות עם האדם.חברה שמבצעת את כל ההחלטות. נראה אם תצליחו לעשות זאת עם עסק גדול. הרווח ללקוחות הוא עצום.
היו ישירים. לאנשים נמאס מחברות אנונימיות באינטרנט. עסק קטן יכול בקלות להפוך שירות ליותר אישי ובכך למהיר ויעיל יותר עבור הלקוח. בפרסום הדגישו את יתרונות העסק בשירות, זמינות, יעילות, מהירות.

5. אדפטציה…

אדפטציה הוא מושג ששאול מעולם הביולוגיה. אדפטציה (התאמה) היא יכולת המין להתאים עצמו לשינויי הסביבה. יכולת זו מניעה את השתנות המינים.
ולעניינינו…. עסק קטן, כמו סירת מרוץ, יכול לשנות כיוון במהירות. מחר, תוכלו לעשות משהו שונה לגמרי ממה שאתם עושים כיום. עסק גדול פשוט לא!
תמיד תהיו ערניים לשווקים חדשים ולשינויים בשווקים קיימים. תמיד חפשו אחר טרנדים רלוונטיים. השתמשו בכלי מילות המפתח של גוגל, ב google insight for search לחיפוש טרנדים ונישות חדשות.

6. קטן זו אסטרטגיה

החליטו איזה לקוח מביא לכם את הרווחים ותיפטרו מהשאר. במילים אחרות, בכוונה תישארו קטנים.

7. גמישות בתכנון ועיצוב

כל מי שאי פעם באתר תאגיד גדול ומבוסס יודע כמה קשה להפוך אותו מותאם למנועי חיפוש ועד כמה של נושא קידום אתרים נהייה בו מורכב. יש צרכים שצריך להתחשב בהם, צריך להתחשב בדעות הבעלים, לאנשי הקריאטיב יש את הגישה שלהם, למעצבי האתר יש את צורת העבודה שלהם ולא תמיד זה תואם את צרכי קידום האתר כי גם קשה להסביר לאנשים שאינם בתחום את היתרונות שבנושא.
זה קורה כל הזמן!!!
מצד שני ישנו עסק קטן שיוכל לשלב אסטרטגיית קידום אתרים ביתר קלות ויוכל להתחרות גם בעסקים גדולים.
נצלו את הגודל שלכם לטובתכם!